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Um treinamento contínuo e avançado de inteligência em vendas.

Edição do Trimestre (Out/Nov/Dez)

Neste novo ciclo da Premium VM – que começou em Outubro e termina em Dezembro – vamos mostrar através das matérias, entrevistas, artigos, treinamentos e vídeos um guia completo sobre gestão da carteira de clientes. Um assunto sempre muito relevante para quem atua na área de vendas, mas ainda mais importante no momento atual – inclusive, explicamos o porquê, em uma de nossas reportagens especiais.

Em Outubro, no primeiro mês do ciclo trimestral, enviamos o exemplar impresso para os assinantes.

Em Novembro, vamos disponibilizar um treinamento completo para o gestor aplicar na equipe.

Os materiais que compõem o treinamento do ciclo, são:

  1. Apresentação em PowerPoint
  2. Roteiro de orientações para realização do treinamento
  3. Manual do líder com recomendações para aplicação
  4. Apostila do vendedor
  5. Campanha de vendas
  6. Convite para enviar à equipe
  7. Perguntas frequentes

E para fechar o trimestre, em Dezembro vamos disponibilizar um webinário do Raul Candeloro sobre Transformação Digital, mais 4 videoaulas sobre o assunto.

Importante: você recebe o conteúdo dos 3 meses, independente do mês que fizer sua assinatura, desde que seja dentro do ciclo trimestral.

Vem aí uma VendaMais especial sobre gestão da carteira de clientes!

No Editorial, eu proponho um exercício para você avaliar suas atitudes em relação à gestão da carteira de clientes e, assim, saber o que precisa melhorar para parar de desperdiçar boas oportunidades.

Checklist de auto-avaliação

Na sequência, você será convidado a fazer outro exercício. Desta vez, um checklist de auto-avaliação preparado pela equipe da Soluções VendaMais (nosso braço de diagnóstico, consultoria e treinamento) o ajudará a identificar quais são os problemas na sua gestão da carteira de clientes atualmente e também o que precisa continuar sendo feito.

Aprimorando a gestão da carteira de clientes

Depois de entender o seu atual momento, chega a hora de saber como aprimorar a gestão da carteira de clientes. Neste guia, falamos de estratégia, mas também de prática. Falamos de mindset, mas também de ferramentas. Ao terminar a leitura, você estará preparado para aproveitar muito melhor a mina de ouro que é sua carteira de clientes!

O artigo seguinte foi escrito por J. B. Vilhena. Ele fez uma releitura de uma conhecida fábula para refletir sobre a importância do cuidado com a carteira de clientes para quem quer melhorar seus resultados em vendas.

E aí, não podíamos deixar de falar sobre share of wallet. Ou seja, a participação que sua empresa tem em cada cliente que já faz parte da sua carteira. Este é o assunto de uma reportagem que apresenta uma metodologia de cálculo desse indicador desenvolvida por dois grandes especialistas norte-americanos.

Agora você pode estar se perguntando: e a gestão de contas-chave (ou Key Account Management), como fica? É o que revela Adriano Amui, mestre em administração de empresas e professor de Marketing Estratégico no EMBA da Fundação Dom Cabral e de Trade Marketing e Key Account Management na ESPM.

O papel do líder na gestão de carteiras

Deixando as questões técnicas um pouco para trás, na segunda metade da revista falamos sobre o papel do líder na gestão da carteira de clientes.

Para começar, explicamos como os gestores devem trabalhar a gestão da carteira, revelamos quais são os erros que precisam ser evitados e falamos sobre como incentivar os vendedores a aproveitarem ao máximo o potencial da base.

Na sequência, Karen Jardzwski, diretora de educação corporativa da Soluções VendaMais, lembra que além de planejar uma excelente estratégia para a gestão da carteira de clientes, é fundamental que o líder crie formas de estimular os vendedores a executarem o que precisa ser feito. Então, revela como fazer isso por meio de ações de treinamento e desenvolvendo uma campanha de incentivos.

Campanha de incentivos

Pensando em ajudá-lo a acertar a mão na sua próxima campanha de incentivos, revelamos, em um infográfico, as etapas essenciais para o desenvolvimento de campanhas realmente efetivas.

Sistema de CRM para fazer a gestão da sua carteira de clientes

Já caminhando para o fim, a seção VM Tech desta edição está dividida em duas partes. Na primeira, Júlio Paulillo, cofundador e CRO no Agendor, revela o que você ganha ao adotar um sistema de CRM para fazer a gestão da sua carteira de clientes. Na segunda, nossa equipe apresenta 5 ferramentas que você precisa conhecer antes de escolher uma para chamar de sua.

Gestão de Carteira de Clientes na prática!

Como sempre, quem fecha a revista é Marcelo Caetano, meu amigo e sócio. Em seu artigo, ele compartilha histórias vividas nos trabalhos de consultoria da Soluções VendaMais e deixa clara a importância do foco na gestão da carteira de clientes.
Pois é, eu avisei que era um guia completo sobre gestão da carteira de clientes, não é mesmo?

Este ciclo da Premium VendaMais, promete tudo o que você precisa para garantir que a gestão da sua carteira de clientes nunca mais seja um problema!

Com foco 100% prático, os materiais têm justamente a função de fazer com que as empresas, equipes e vendedores/as já comecem a colher resultados positivos de utilizar no seu dia a dia os ensinamentos da revista, para vender mais e atender melhor.

Se você ainda não é assinante e quer ter acesso a tudo isso e mais toda nossa coleção de artigos e vídeos sobre Vendas, Motivação e Gestão, pode fazer sua assinatura clicando aqui.

Com a VendaMais ao seu lado, vender ficará muito mais fácil!

Nós levamos vendas a sério. E você?

Abraço, obrigado e boa$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor

100% focada em gestão comercial e liderança de vendas

Informação relevante, organizada, prática e útil, em ciclos trimestrais

A Assinatura Premium da VendaMais está baseada em 4 ciclos por ano de 3 meses cada.

Primeiro Mês: Revista VendaMais (papel) temática. A revista exatamente como você conhece hoje, só que no novo formato de ser 100% focada nos temas mais demandados e mais alinhada com os principais desafios dos gestores comerciais.

A revista será entregue no seu endereço cadastrado, o primeiro exemplar é enviado em até 20 dias úteis.

Segundo Mês: Download do material de apoio complementar + campanha de vendas sobre o tema da capa + treinamento pronto, preparado pela equipe de Treinamentos VM, sobre o tema do trimestres.

Será disponibilizado para download no nosso portal o treinamento completo.

Terceiro Mês: Webinário com Raul Candeloro e Marcelo Caetano sobre o tema da capa, com visão de gestão e aplicação na prática, principalmente para equipes comerciais + 4 videoaulas com alguns dos maiores especialistas do Brasil no assunto.

O link do webinário será divulgado por e-mail e também no nosso portal premium.

A assinatura Premium da VendaMais é uma oportunidade GIGANTESCA de melhoria onde vamos entregar a você um programa continuado de treinamento, planejamento e execução.

Vamos ajudá-lo(a) a não só ficar informado na área de vendas mas realmente de criar processos e sistemas para aumentar suas vendas, atender melhor e lucrar mais.

O mundo está mudando, o mercado está mudando e os clientes estão mudando

As mudanças estão acontecendo não apenas para você, e sim para seus concorrentes também

Como acompanhar e aproveitar todas essas oportunidades?

Na assinatura Premium prometemos 4 coisas:

Informação relevante, organizada, prática e útil

Filtrar e escolher exatamente o que é mais útil e relevante para ajudar você, como gestor e líder comercial, a ajudar sua equipe a atingir suas metas de vendas. Separamos lixos de diamantes e deixamos para você só os diamantes, a parte que realmente interessa. Economia de tempo hoje é fundamental.

Expertise

Entre cursos, mentorias, consultorias e treinamentos, temos não só uma das equipes mais capacitadas em estratégia e desenvolvimento de vendas do Brasil, mas um conjunto de experiências incrivelmente rico, com empresas de diversos tamanhos, canais de venda, posicionamentos de mercado, em diversas regiões do Brasil. Isso tudo canalizado para ajudar você a superar seus desafios.

Insights

Novas ideias, conceitos, tecnologias, formatos, canais, ferramentas – muita coisa nova interessante acontecendo hoje em dia e é raro o/a gestor/a de vendas conseguir dedicar tempo e acompanhar tudo isso. Com o novo foco, teremos seções da revista e do material complementar mais avançados e aprofundados.

Ajuda na execução

Envolvemos também a equipe de Treinamentos VM e a de Consultoria, para permitir que o conteúdo seja imediatamente colocado em prática. Não é mais ler uma revista. É criar um processo de melhoria prático.
Você precisa ter resultados – o novo formato vem justamente para ajudar você na EXECUÇÃO

Quer transformar as oportunidades que a tecnologia e as transformações estão criando em dinheiro, crescimento pessoal e profissional, clientes mais bem atendidos e satisfeitos, equipe engajada e com alto atingimento de meta, com margens de rentabilidade altas?

Sim, isso é possível! Nós vamos fazer a nossa parte, e a sua é evoluir junto e colocar em prática o que vamos lhe dar para analisar e fazer.

Em 12 meses, você e sua equipe terão feito imersões em quatro grandes temas de vendas. Ou seja, estarão sempre estudando, planejando e executando ações que vão resultar em:

  • Metas batidas
  • Lucro para a empresa
  • Comissões e equipe bem remunerada
  • Você bem remunerado
  • Reconhecimento
  • Sensação de dever cumprido
  • Ansiedade e pressão sob controle (de verdade nunca é zero para um bom ou boa líder de vendas – só é controlada)
  • Segurança para tomar decisões e enfrentar desafios
  • Confiança da diretoria, dos sócios e da equipe
  • Sabedoria para planejamento e tomada de decisões futuras

Terminando o trimestre temático, inicia-se um novo trimestre onde o ciclo se repete.

Por R$ 75/mês

O que eu ganho assinando hoje mesmo a VendaMais Premium?

Vamos lá!

1. Você recebe o seu primeiro exemplar da VendaMais impressa e entra no ciclo vigente do trimestre

2. Começa a ter acesso à área de Membros Premium, onde também vai encontrar os materiais dos ciclos anteriores, como por exemplo:

>> Prospecção
>> Negociação
>> Planejamento
>> Experiência do Cliente. Do mesmo jeito: revista* + treinamento + webinário/videoaulas
* os exemplares anteriores são disponibilizados em PDF na área do assinante

3. Também vai encontrar vídeos e ebooks na Área Bônus. Além de cupons de desconto para cursos online do Instituto VendaMais e Masterclass VM.

4. Exemplares da revista VendaMais em pdf, desde 2014.

5. Super Bônus Exclusivo: Curso Online Princípios da Alta Performance
O curso com o processo de mentoria do Raul Candeloro, para buscar a alta performance na vida pessoal e profissional.

Um curso do Instituto VendaMais que custa R$ 990, totalmente GRÁTIS para assinantes Premium VM. E você ainda ganha um Certificado de conclusão!
Conteúdo DISPONÍVEL por 12 meses, após a data de Início da assinatura Premium.
O curso será liberado 1 módulo por mês, para concluir o PAP é preciso ser assinante Premium VendaMais por 12 meses.

Se ainda estiver em dúvida, veja o que os assinantes da VendaMais falam:

“Sou um grande admirador da revista VendaMais e também do Raul Candeloro. Quando leio o nome VendaMais me vem uma lembrança muito boa. Isso porque a crise estourou mesmo em 2015 no ramo em que eu atuo (mercado fitness). E nesse determinado momento da minha carreira eu não sabia mais o que fazer para melhorar os resultados. Foi aí que a VendaMais cruzou o meu caminho e clareou as minhas lentes para as diversas possibilidades que eu ainda não havia explorado.”

Roberto Salomão

“Gostaria de parabenizar a equipe da VendaMais pela qualidade do trabalho. Sou assinante há aproximadamente um ano e cada edição é uma enxurrada de conhecimentos e treinamento para aplicar em minha empresa. Fico sempre ansiosa pela próxima edição, procuro colocar em prática tudo o que aprendo e deixo a revista à disposição de toda a minha equipe.

Tenho buscado evoluir a cada dia, e sei que para isso preciso acompanhar as inovações e necessidades do mercado e ter uma equipe engajada e bem treinada – o que infelizmente não é fácil. Acredito que estejamos no caminho certo e sei da importância da revista neste processo.” Abraços!

Ludimila B. S. Marota

“Sou leitor da revista VendaMais há dez anos. A considero um divisor de águas em minha vida. Parabéns!”

Fábio Timbaúba Ciríaco

F.A.Q. Premium

Não tenho cartão de crédito, mas gostaria de assinar, como faço?

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Quero assinar somente revista VendaMais, o resto não me interessa!
Infelizmente esse tipo de assinatura não existe mais, a revista VM nos trouxe até a Premium e somos muito gratos a tudo que ela nos proporcionou e proporciona, mas a revista VendaMais hoje é desenvolvida de uma forma diferente da que talvez você tenha conhecido a anos atrás, cada edição é focada em um tema especifico e esse tema percorre por mais 2 meses com vídeos, treinamentos e webinários, o que completa todo ciclo do tema.
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O formato mais simples, só de revista, nos trouxe até aqui. A assinatura Premium VM é o próximo degrau nessa escada de crescimento e melhoria.

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