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Um treinamento contínuo e avançado de inteligência em vendas.

Edição do Trimestre (Out/Nov/Dez – 21)

Com a nova edição da VendaMais, abrimos um ciclo de conteúdos e debates dedicados a ajudá-lo(a) a aprimorar seu Treinamento.

Outubro: Assinantes recebem a revista VendaMais impressa.

Nas 52 páginas da revista, vamos falar de como desenvolver um processo de treinamento eficaz para garantir a alta performance da equipe e impactos positivos nos resultados em vendas

Novembro: Um treinamento reforçando o tema desse ciclo da revista VendaMais pronto para ser aplicado na equipe, disponibilizado digitalmente.

Estes são os materiais que compõem o treinamento:

  • Apresentação em PowerPoint;

  • Roteiro de orientações para realização do treinamento;

  • Manual do líder com recomendações para aplicação;

  • Apostila do vendedor;

  • Campanha de vendas para que a equipe coloque em prática o que aprendeu e seja recompensada por isso;

  • Modelo de convite para enviar à equipe;

  • E-book com respostas a perguntas que podem surgir.

Dezembro: Raul Candeloro realizará um webinário para responder dúvidas dos assinantes sobre o tema do ciclo e, além disso, serão disponibilizadas videoaulas complementares.

EXTRA: Comunidade VendaMais, um espaço de troca, aprendizado, diversão e debates sobre tudo o que mais importa para quem trabalha em vendas.

 

Destaques da VendaMais especial sobre treinamentos

06 Editorial – Conheça os conceitos de jogo finito e jogo infinito e entenda por que as empresas que se destacam entendem treinamento como parte de um jogo infinito

10 Checklist de autoavaliação Responda as 25 perguntas deste checklist e faça uma análise dos processos de treinamento da sua empresa para começar a identificar o que é possível fazer para torná-los cada vez mais efetivos

12 Entrevista – Fernando Cardoso, sócio-diretor da Integração Escola de Negócios, revelas as principais descobertas da 15ª edição da pesquisa Panorama do Treinamento no Brasil e responde dúvidas dos assinantes Premium VendaMais sobre T&D

16 Soft skills x hard skills – Bons profissionais não se destacam apenas em termos técnicos, mas também em termos comportamentais. Neste artigo, JB Vilhena revela o que você precisa levar em conta na hora de oferecer treinamentos de cada um desses grupos de competências

20 Histórias que ensinam – 3 leitores da VendaMais compartilham suas histórias de sucesso no treinamento de equipes comerciais e deixam boas lições para você aprimorar a forma como capacita sua equipe

26 Cobertura do CBTD 2021 – Acompanhamos o debate sobre lifelong learning que aconteceu no principal evento de T&D do Brasil e, nesta reportagem, revelamos o que você precisa fazer para criar uma cultura de aprendizagem que promova autonomia e engajamento para a formação contínua

28 Autonomia x Direcionamento – Uma das principais tendências em educação é o desejo de autonomia no processo de aprendizagem. Porém, nossa experiência treinando equipes comerciais garante que o que funciona mesmo é o equilíbrio entre direcionamento e autonomia. Neste artigo, Karen Jardzwski, diretora de educação corporativa da VendaMais, revela como fazer esse equilíbrio e, além disso, apresenta 8 dicas práticas para ajudá-lo nesse processo

32 Treinamentos online – Entenda as transformações que vêm estimulando a adoção dos treinamentos online nas empresas e conheça a história de uma organização que mostra como capacitações digitais podem ser fundamentais para elevar a performance da área comercial

38 Enciclopédia VendaMais – Conheça o roteiro para aplicar treinamentos de vendas eficazes e garanta o sucesso do seu próximo programa de capacitação de vendedores

42 Treinamento x ROI Saiba como medir o retorno sobre o investimento de treinamentos usando a metodologia Phillips de cálculo de ROI

46 Marcelo Caetano, direto do mercado – A partir das histórias vividas no dia a dia como consultor, Marcelo Caetano revela seis sinais claros que indicam falta de preocupação com a capacitação dos profissionais de vendas e faz comentários com o objetivo de fazê-lo refletir sobre isso e entender, de uma vez por todas, a importância de treinar sua equipe

50 Até Mais  Descubra como criar um mapa de aprendizado para desenvolver treinamentos que atendam às necessidades da sua equipe e que tragam os resultados desejados

51 Ralph Marston – A mensagem que fecha esta edição é um recado para você refletir sobre como encara os processos necessários para conquistar o que almeja

Você já sabe, mas não custa lembrar: a revista abre o ciclo de conteúdos Premium VendaMais.

Além dela, assinantes têm acesso a um treinamento completo para ser aplicado na sua equipe, videoaulas, um webinar exclusivo, materiais complementares em PDF e muito mais!

Tudo isso fica sempre disponível na Área do Assinante, e pode ser consultado quando quiser.

Abraço, obrigado e boa$ venda$,
Raul Candeloro
Diretor

100% focada em gestão comercial e liderança de vendas

Informação relevante, organizada, prática e útil, em ciclos trimestrais

A Assinatura Premium da VendaMais está baseada em 4 ciclos por ano de 3 meses cada.

Primeiro Mês: Revista VendaMais (papel) temática. A revista exatamente como você conhece hoje, só que no novo formato de ser 100% focada nos temas mais demandados e mais alinhada com os principais desafios dos gestores comerciais.

A revista será entregue no seu endereço cadastrado, o primeiro exemplar é enviado em até 20 dias úteis.

Segundo Mês: Download do material de apoio complementar + campanha de vendas sobre o tema da capa + treinamento pronto, preparado pela equipe de Treinamentos VM, sobre o tema do trimestres.

Será disponibilizado para download no nosso portal o treinamento completo.

Terceiro Mês: Webinário com Raul Candeloro e Marcelo Caetano sobre o tema da capa, com visão de gestão e aplicação na prática, principalmente para equipes comerciais + 4 videoaulas com alguns dos maiores especialistas do Brasil no assunto.

O link do webinário será divulgado por e-mail e também no nosso portal premium.

A assinatura Premium da VendaMais é uma oportunidade GIGANTESCA de melhoria onde vamos entregar a você um programa continuado de treinamento, planejamento e execução.

Vamos ajudá-lo(a) a não só ficar informado na área de vendas mas realmente de criar processos e sistemas para aumentar suas vendas, atender melhor e lucrar mais.

O mundo está mudando, o mercado está mudando e os clientes estão mudando

As mudanças estão acontecendo não apenas para você, e sim para seus concorrentes também

Como acompanhar e aproveitar todas essas oportunidades?

Na assinatura Premium prometemos 4 coisas:

Informação relevante, organizada, prática e útil

Filtrar e escolher exatamente o que é mais útil e relevante para ajudar você, como gestor e líder comercial, a ajudar sua equipe a atingir suas metas de vendas. Separamos lixos de diamantes e deixamos para você só os diamantes, a parte que realmente interessa. Economia de tempo hoje é fundamental.

Expertise

Entre cursos, mentorias, consultorias e treinamentos, temos não só uma das equipes mais capacitadas em estratégia e desenvolvimento de vendas do Brasil, mas um conjunto de experiências incrivelmente rico, com empresas de diversos tamanhos, canais de venda, posicionamentos de mercado, em diversas regiões do Brasil. Isso tudo canalizado para ajudar você a superar seus desafios.

Insights

Novas ideias, conceitos, tecnologias, formatos, canais, ferramentas – muita coisa nova interessante acontecendo hoje em dia e é raro o/a gestor/a de vendas conseguir dedicar tempo e acompanhar tudo isso. Com o novo foco, teremos seções da revista e do material complementar mais avançados e aprofundados.

Ajuda na execução

Envolvemos também a equipe de Treinamentos VM e a de Consultoria, para permitir que o conteúdo seja imediatamente colocado em prática. Não é mais ler uma revista. É criar um processo de melhoria prático.
Você precisa ter resultados – o novo formato vem justamente para ajudar você na EXECUÇÃO

Quer transformar as oportunidades que a tecnologia e as transformações estão criando em dinheiro, crescimento pessoal e profissional, clientes mais bem atendidos e satisfeitos, equipe engajada e com alto atingimento de meta, com margens de rentabilidade altas?

Sim, isso é possível! Nós vamos fazer a nossa parte, e a sua é evoluir junto e colocar em prática o que vamos lhe dar para analisar e fazer.

Em 12 meses, você e sua equipe terão feito imersões em quatro grandes temas de vendas. Ou seja, estarão sempre estudando, planejando e executando ações que vão resultar em:

  • Metas batidas
  • Lucro para a empresa
  • Comissões e equipe bem remunerada
  • Você bem remunerado
  • Reconhecimento
  • Sensação de dever cumprido
  • Ansiedade e pressão sob controle (de verdade nunca é zero para um bom ou boa líder de vendas – só é controlada)
  • Segurança para tomar decisões e enfrentar desafios
  • Confiança da diretoria, dos sócios e da equipe
  • Sabedoria para planejamento e tomada de decisões futuras

Terminando o trimestre temático, inicia-se um novo trimestre onde o ciclo se repete.

Por R$ 75/mês

O que eu ganho assinando hoje mesmo a VendaMais Premium?

Vamos lá!

1. Você recebe o seu primeiro exemplar da VendaMais impressa e entra no ciclo vigente do trimestre

2. Começa a ter acesso à área de Membros Premium, onde também vai encontrar os materiais dos ciclos anteriores, como por exemplo:

>> Prospecção
>> Negociação
>> Planejamento
>> Experiência do Cliente. Do mesmo jeito: revista* + treinamento + webinário/videoaulas
* os exemplares anteriores são disponibilizados em PDF na área do assinante

3. Também vai encontrar vídeos e ebooks na Área Bônus. Além de cupons de desconto para cursos online do Instituto VendaMais e Masterclass VM.

4. Exemplares da revista VendaMais em PDF, desde 2014.

5. Além de tudo isso, você terá acesso à Comunidade VendaMais, plataforma de relacionamento e troca de conhecimento exclusiva para assinantes Premium VM. Além de mais aprendizado e networking, a participação na comunidade rende recompensas como mentorias, conteúdos especiais, descontos em cursos online e muito mais!

6. Super Bônus Exclusivo: Curso Online Princípios da Alta Performance
O curso com o processo de mentoria do Raul Candeloro, para buscar a alta performance na vida pessoal e profissional.

Um curso do Instituto VendaMais que custa R$ 990, totalmente GRÁTIS para assinantes Premium VM. E você ainda ganha um Certificado de conclusão!
Conteúdo DISPONÍVEL por 12 meses, após a data de Início da assinatura Premium.
O curso será liberado 1 módulo por mês, para concluir o PAP é preciso ser assinante Premium VendaMais por 12 meses.

Se ainda estiver em dúvida, veja o que os assinantes da VendaMais falam:

“Sou um grande admirador da revista VendaMais e também do Raul Candeloro. Quando leio o nome VendaMais me vem uma lembrança muito boa. Isso porque a crise estourou mesmo em 2015 no ramo em que eu atuo (mercado fitness). E nesse determinado momento da minha carreira eu não sabia mais o que fazer para melhorar os resultados. Foi aí que a VendaMais cruzou o meu caminho e clareou as minhas lentes para as diversas possibilidades que eu ainda não havia explorado.”

Roberto Salomão

“Gostaria de parabenizar a equipe da VendaMais pela qualidade do trabalho. Sou assinante há aproximadamente um ano e cada edição é uma enxurrada de conhecimentos e treinamento para aplicar em minha empresa. Fico sempre ansiosa pela próxima edição, procuro colocar em prática tudo o que aprendo e deixo a revista à disposição de toda a minha equipe.

Tenho buscado evoluir a cada dia, e sei que para isso preciso acompanhar as inovações e necessidades do mercado e ter uma equipe engajada e bem treinada – o que infelizmente não é fácil. Acredito que estejamos no caminho certo e sei da importância da revista neste processo.” Abraços!

Ludimila B. S. Marota

“Sou leitor da revista VendaMais há dez anos. A considero um divisor de águas em minha vida. Parabéns!”

Fábio Timbaúba Ciríaco

F.A.Q. Premium

Não tenho cartão de crédito, mas gostaria de assinar, como faço?

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Quero assinar somente revista VendaMais, o resto não me interessa!
Infelizmente esse tipo de assinatura não existe mais, a revista VM nos trouxe até a Premium e somos muito gratos a tudo que ela nos proporcionou e proporciona, mas a revista VendaMais hoje é desenvolvida de uma forma diferente da que talvez você tenha conhecido a anos atrás, cada edição é focada em um tema especifico e esse tema percorre por mais 2 meses com vídeos, treinamentos e webinários, o que completa todo ciclo do tema.
Quero a revista VendaMais avulsa, como consigo?

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O formato mais simples, só de revista, nos trouxe até aqui. A assinatura Premium VM é o próximo degrau nessa escada de crescimento e melhoria.

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